时间拨回2023年3月，学校组织学生无偿献血。在红十字会志愿者的讲解下，徐子栋了解到捐献造血干细胞可以挽救血液病患者的生命，当即留存了10毫升血样，加入中国造血干细胞捐献者资料库，登记成为一名志愿者。

财务数据显示，截至2023年10月31日，九紫新能收入总额593.1万美元，同比增长0.13%；归母净利润-931.8万美元，同比增长44.54%。

　　21世纪,新媒体的快速发展成为文旅发展的关键变量,社交媒体成为旅游宣传的重要阵地。网红打卡点、旅游攻略、旅游KOL、探店经济、网红达人推荐等迅速崛起,借助新媒体进行文旅宣传营销,具有宣传效果好、宣传速度快、及时性强、覆盖范围广、广告成本低、游客交互性强等多重优点。日照市文化旅游资源得天独厚,文旅宣传对于提升日照品牌知名度至关重要。如何有效地借助本地独特文化和旅游资源,做好文旅宣传营销,让日照市“破圈”“爆红”,进而带动全市旅游经济高质量发展呢?值得我们深入研究思考。

　　一、新媒体对于文旅宣传营销的优势

　　新媒体对文旅的发展起到关键作用,一是信息获取方便快捷。对于游客来说,可以快速搜索到全面、便捷的旅游目的地相关信息,为自己规划最佳的吃、住、行、游、购、娱行程安排,消费者可以根据自身经济消费能力、兴趣爱好、旅游要求等进行私人订制。尤其是对于一些热门景点,可以根据公告信息进行提前预订或者退订,减少排队、投诉等情况的出现,提升游客的服务满意度。二是新增就业机会。对于旅游从业者来说,可以输出优质信息内容,自发成为城市的推介官和宣传员,利于宣传城市品牌形象以及文旅IP,同时为自身带来就业机会,很多导游、社会人士加入文旅自媒体创业大军；三是聚合粉丝受众,减少宣传成本。文旅新媒体宣传为旅游景区、民宿、酒店以及旅行社节省了大量的广告宣传成本,一些景区、旅行社、民宿率先进行线上宣推,通过独特的宣传亮点吸引了大批消费者的目光,促使游客自发进行转评赞,进而由公域流量转化为私域流量,实现了高效率的流量转化,甚至不再需要投放广告进行宣传。四是对于文旅部门来说,客观上也会促进本地文化旅游宣传营销,提升城市知名度,可谓是商家、消费者、政府文旅部门多重受益。

　　二、近年来日照市文旅发展情况

　　近年来,日照市致力于打造现代化国际海滨旅游度假名城,扩大日照知名度和美誉度,持续提升“阳光海岸 活力日照”城市品牌形象,开展线上线下（300959）各种形式的宣传营销,吸引市场的关注和游客的喜爱。

　　(一)基础盘优势明显。日照市旅游资源得天独厚,日照是联合国人居奖城市、全国文明城市、国家森林城市、中国优秀旅游城市、中国十大最美海滨城市,“山、海、古、林、泉、茶”资源兼备；日照历史文化底蕴深厚,日照是东夷文化的重要代表地,是龙山文化的重要发祥地之一,太阳文化、龙山文化、海洋文化、东夷文化以及莒文化多姿多彩；日照海洋旅游、康体养生、体育旅游、露营旅游、乡村旅游、研学旅游等新业态融合发展,激发消费新趋势；日照区位优势明显,交通便捷,航空、高铁、高速等出行方式覆盖海陆空,日照机场航线通达国内20余个大中城市,高铁便捷通达北京、上海、南京等90多个城市,方便全国各地游客来日照。

　　(二)文旅品牌主题鲜明。紧跟当下文旅热点,创新打造新媒体营销爆点,围绕日照金沙滩、阳光海岸绿道、音乐节会等内容,运用短视频、图文攻略等多元化形式,打造了一批具有日照特色的爆款内容。经过多年来的努力,“阳光海岸 活力日照”城市品牌形象、“有一种生活叫日照”“生活在日照就是幸福”“向着太阳遇见你”等旅游主题口号深入人心。

　　(三)媒体矩阵完善。在传统媒体宣推基础上,紧抓新媒体营销时代脉搏,侧重加强互联网线上营销,尤其是社交媒体平台。开通微信、微博、抖音、快手、B站、小红书等平台新媒体账号--文旅日照,打造完备新媒体矩阵。截止到目前,微信公众平台发布文旅信息5000余篇,粉丝量达31.7万；文旅日照抖音平台、快手平台、小红书、哔站粉丝量13余万。

　　三、日照市文旅宣推对策建议

　　新营销时代,我们要打造包含官媒、社交媒体、自媒体一体化的“目的地营销矩阵”。以社交媒体的感召力,以受众思维,破题“文旅营销一头热”,获得游客认同。

　　(一)聚焦核心IP品牌

　　第一,挖掘资源优势,打出核心特色牌。围绕“向着太阳遇见你”主题IP品牌,围绕莒文化、海洋文化、绿茶文化、东夷文化等非常具有IP开发潜力的资源,开展系统宣传营销,以很小的切口去拓展出更大的空间。例如,哈尔滨主打“玩”冰雪,淄博和天水都是主打“吃”,日照可以主打“看日出”、“玩沙子”、“吃海鲜”等等,选好小切口,找准着力点,以小博大。

　　第二,创新引流,策划引爆性事件。互联网时代,网络营销新手段惊爆眼球,如何运用引爆式热点一炮而红,需要我们深入策划,需要找到营销的痛点、痒点、兴奋点等为切入点,达到迅速引爆市场的效果。近期推出的“High玩金沙滩”渐成体系,“向着太阳遇见你”打卡火热,邀请“旅拍达人”“网红博主”等作为城市宣传大使强势宣推。

　　(二)聚焦新生代年轻群体

　　第三,业态融合,培育旅游体验“新空间”。音乐节的火爆已成为城市的流量密码,“跟着音乐节去旅游”更是成为年轻人重要的出行选择。音乐节本身具有营销价值,有助于举办城市在社交媒体上迅速获得关注量,延伸停留时间,直接带动住宿、餐饮、景区、交通等消费爆发式增长。日照可以主打沙滩音乐节,以海洋元素为主题,与音乐节品牌方合作,推出海洋主题音乐节,同时拓展沙滩露营、非遗集市、赶海体验等多种业态。

　　第四,注重口碑营销,引导群众性自发宣推。在信息化社会,口碑和社交媒体对文旅推广的影响力非常关键。通过邀请知名博主等进行实地体验并分享心得,借助他们的影响力扩大文旅品牌的知名度和美誉度。同时,也要积极回应游客的反馈和建议,不断优化产品和服务,形成良好的口碑效应。例如,可以激励学生群体开展主题宣推。

　　(三)聚焦客源地市场

　　第五,精准推介,进行差异化营销。深入挖掘游客需求,做好前期实地调研,有目的地进行宣传开拓、持续营销、培育市场。例如,西北部地区民众都喜欢海,他们天天看到的是沙漠,所以需运用差异化营销策略,以滨海旅游资源为重点,打造特色滨海线路,推出住宿优惠、景区联票等具体优惠政策,打开西北部客源市场,抢占西北市场空白点。对于北上广等高端市场,则需要拿出高端产品来吸引客流,主打慢生活、惬意度假、康体养生、宝藏城市等格调独辟蹊径。

　　第六,联合推介,捆绑营销合作发展。与周边地市建立合作伙伴关系,共同搭建资源互通、客源互送、信息共享、合作共商的桥梁,实现跨区客源的互输互送,相互引流共赢发展。尤其针对省外游客股市100倍杠杆,可以与青岛、泰安、临沂等建立战略合作,形成线路共推,实现跨区域联动。